今天高峰特訓
邀請了連屆的見証人上台分享
權升經理今年已經做了270C了
但他也坦誠他自己的組織不好
可是想想
單兵主管可以
光個人推銷就有270C
最大的CASE也才一個月存二萬的
可見件數之多
接下來郭朋瑋處經理
講完課時
帶領大家
承諾
安玫上去了
她說
她好想上去承諾
這陣子都沒有舉續
狀況不好
說著說著
都哭了
原來也是有主管會慌
但是她很有勇氣
上台承諾
並接受大家的加持:妳一定做得到
或許在某些人眼裡
這是件很無聊的事
如同蔡明敏書中提到的
沒有那個環境嘛!
不出幾天就堅持不下去了
環境不是一個人可以改變的
但也要有人願意開始改不是嗎?!
佳陸經理的課
特別激勵
一個六十五年次的男人
當初來做保險
從高雄
用一個垃圾袋
裝幾件衣服
就這麼上來台中了
所租的房子
是在一個鐵工廠的二樓包水包電
只要二千
不過是個睡覺的地方不是嗎?!
～他這麼說到
當他快被考核時
他問新進的業務員
若你連三個月都做不到5000元
你還會繼續做嗎?
他決定做下去
因為他一定要做
家裡都靠他了
若不做就是死路一條
癌症的媽媽
沒有工作的爸爸
剛考上大學的弟弟
以他大學畢業
去找一個穩定的工作
一個月有沒有二萬五
他要支出房貸、死會
二萬二的支出
那剩下三千
一家的生活費
怎夠?!
他覺得
有這麼多人在壽險事業成功
不可能就他不行
制度沒有問題
同年齡的人都能成功
一定要做下去
這樣一路走來八年了
連七屆高峰
推銷很厲害的人
有一次去外面講課
塗總監問他
佳陸，你很優秀呢!
啊現在帶幾組了?
他說：1組
只聽到總監搖頭的說太可惜了
他的心被刺了一下
他問自己這八年來三商
到底做了什麼?
沒錯是幫家裡還清了負債
但對於自己事業
到底
做了些什麼?
組織竟是這樣
當你跟上帝祈禱什麼
上帝就會給你
你要求勇氣
上帝就會派很多的鬼嚇你
你要求耐心
上帝就會派很多
業務員來練你的耐心
你要有業績
就要多去談CASE
有作用力，才會有反作用力
他也提到
態度很重要
並不是業續好就可以為所欲為
就可以不配合區、處的活動
甚至小到晨會都不來
他說來到這個行業
一開始
專業不足
不會講、不會講
只要把自己的壽險心路歷程講好就好了
不要求一開始業續就很好
但是態度是他很要求的
一定要配合
但他也會全力支援他業務夥伴
讓業務員賺到錢
不論CASE大小
不論地方遠近
我不知道這堂課給老主管們有多少激勵
也有很多人聽到一半就回辦公室
做自己的事
我不相信這樣的組織能有多好
能撐多久
各自為政是
通訊處現在的狀況
但
我從自己修正起
先求出席標準
社團的活動若衝突
以公司為重
雖是一些不起眼的小事
就從自己做起吧!
<<態度>>
不為別人
但求能讓通訊處更好
佳陸經理也說
只要他花時間看布袋戲
他太太就會飄進來說～
現在博涵應該在增員吧!
他心中就出現一個字
然後
"算妳狠"
出去作業
做一個容易被激勵的人
正視組織的問題
我一定要好好做下去
不是想求生存，而是不想死得太難看
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